고객 발굴 하는 방법과 그에따른 후속조치

고객 발굴

이제 목표 시장을 정의하고 연락할 회사 유형과 고객 발굴 결정했습니다.
후속 조치 파일을 만들고 추적할 정보를 결정했습니다.
다음 단계는 연락하는 각 회사와 함께 사용할 잠재 고객 발굴 접근 방식을 계획하는 것입니다.
모든 판매의 첫 번째 단계는 잠재 고객 호출입니다.

파워사다리 삼치기

여기에는 판매 프로세스를 시작하려는 모든 유형의 고객 연락처가 포함됩니다.
이것은 텔레마케팅에서 대면 접촉, 전화번호부에서 연락하는 고객에 이르기까지 다양한 방법으로 완료될 수 있습니다.
방문을 노크하든, 텔레마케팅을 하든, 다른 소셜 네트워크 담당자에게 소개 이메일을 보내려고 하든,
잠재 고객 접근 방식을 적절하게 계획하지 않으면 당신과 잠재 고객의 시간만 낭비하게 됩니다.
더 구체적으로 말하면, 적시에 적절한 잠재 고객과 작업하고 있는지 확인하기 위해
각 연락처에게 말할 내용을 정확히 스크립트로 작성해야 합니다.

효과적인 잠재 고객 발굴 구성요소

섹션 1을 완료한 후 귀하는 수입 목표를 달성하기 위해 매일 일정 수의 탐광 전화를 해야 한다고 계산했습니다.
활동 추적을 통해 목표를 달성하려면 하루에 20번의 잠재 고객 발굴을 해야 한다는 것을 알 수 있습니다.
그러나 당신의 전망이 좋아진다면 어떨까요? 실력이 향상되어 이제 15개만 하면 된다면?
잠재 고객 발굴 방법에 관계없이 잠재 고객 발굴 요청에 특정 핵심 구성 요소가 포함되도록 하면 효율성을 높일 수 있습니다.
포함되면 더 많은 잠재 고객 발굴 전화가 성공할 것이며,
성공은 귀하와 잠재 고객이 판매 프로세스의 다음 단계,
즉 사실 찾기 또는 정보 수집 단계로 진행하는 데 동의하는 것으로 정의됩니다.

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오프닝 인사말
효과적인 잠재 고객 발굴의 첫 번째 요소는 시작 인사말입니다.
시작 인사말의 목적은 주요 연락처를 결정하고 가능한 경우 그들과 이야기하는 것입니다.
대면 또는 전화로 탐사를 하든 대부분의 경우 이 작업은 접수 담당자와 함께 완료됩니다.
접수원은 누구보다 조직에서 누가 무엇을 더 잘하는지 아는 경향이 있기 때문에 매우 귀중한 연락처입니다.
그들은 또한 회사에 전화하는 사람들에게 인사하고 도움을 줄 책임이 있으므로
귀하의 질문에 기꺼이 답변해야 합니다. 그러나 그들은 또한 될 수 있습니다

매우 바쁜 사람들, 종종 동시에 많은 작업을 수행합니다.
따라서 상대방의 시간을 존중하고 시작 인사말을 짧고 요점에 맞게 유지하는 것이 더 효과적인 경우가 많습니다.