회사 일반적인 질문과 일반적인 정보

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일반적인 회사 정보 질문에는 회사 이름, 주소, 웹 사이트, 전화 번호 등이 포함됩니다.
이러한 정보의 대부분은 명함에서 찾을 수 있습니다. 이것이 매우 기본적으로 보일 수 있다는 것을 압니다.
그러나 항상 잠재 고객의 조직에서 만나는 모든 사람의 명함을 확보하십시오.
이렇게 하면 제안서에 연락처의 이름을 올바르게 철자할 수 있을 뿐만 아니라 적절한 제목을 사용할 수 있습니다.

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  • 일반 회사 정보
  • 제품 및 산업별 정보
  • 금융 및 구매 프로세스 정보

명함을 받으면 빠르게 살펴보세요. 그 사람의 이메일 주소가 없으면 요청하십시오. 오늘날 비즈니스 세계에서 이것이 선호되는 커뮤니케이션 방법이기 때문입니다.

기타 중요한 일반 회사 정보 질문은 다음과 같습니다.

  • 직원 수 및/또는 연간 수익 측면에서 회사의 규모
  • 본사 소재지를 포함한 기타 사옥
  • 잠재 고객이 활동하는 비즈니스 또는 산업의 유형
    사실 찾기 회의 전에 완료한 연구에서 이미 이 정보를 가지고 있을 수 있지만 이 정보를 잠재 고객과 직접 확인하는 것이 나쁠 것은 없습니다.

제품 및 산업별 질문
앞서 언급했듯이 모든 사람은 가장 저렴한 가격을 원하지만 원하는 것은 가장 저렴한 가격을 원합니다. 핵심은 원하는 것입니다. 적절한 사실 찾기는 실제로 그러한 욕구를 정의하고 창출하여 판매 기회를 높이는 데 도움이 됩니다.

누군가 “내 기계는 잘 작동합니다” 또는 “현재 공급업체에 만족합니다”라고 말하는 것을 들어본 적이 있습니까? 예, 한 번 이상 베팅하겠습니다! 고객이 귀하의 제품이나 서비스로부터 혜택을 받지 못하는 것이 아니라 아직 원하지 않을 뿐입니다. 그는 아직 당신의 제품 사용에서 더 많은 가치가 있다는 것을 알지 못합니다. 당신의 질문을 통해 그는 자신이 할 수 있다는 것을 발견할 수 있을 것입니다! 적절하고 완전한 사실 찾기는 고객이 원하는 것이 아니라 고객이 실제로 원하는 것을 정의하기 때문에 고객이 올바른 솔루션을 구매하는 데 도움이 됩니다.

제품 및 산업별 정보에 대한 질문을 작성하려면 먼저 잠재 고객이 귀하로부터 구매하는 이유를 알아야 합니다. 제품 사용의 주요 이점은 무엇입니까?

경쟁업체에 비해 귀하의 주요 이점은 무엇입니까? 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 사용하지 않음으로써 직면할 수 있는 주요 문제는 무엇입니까?

부동산정보

성공적인 사실 찾기 인터뷰의 열쇠는 당신이 묻는 질문입니다. 나중에 필요한 정보를 얻는 것을 잊었다는 사실을 발견하기 위해 회의를 떠나는 일이 없도록 사전에 신중하게 계획해야 합니다. 또한 그들은 당신과 고객이 당신의 제품에 대해 인지된 가치를 논리적으로 발견하도록 안내하도록 스크립트를 작성해야 합니다.

증인석에서 증인에게 질문을 하는 변호사라고 생각하십시오. 세심하고 세심한 준비 후에 변호사는 특정한 순서로 특정한 질문만 합니다. 이렇게 함으로써 변호사는 중요한 정보를 밝힐 뿐만 아니라 증인을 변호사가 원하는 결론에 이르게 합니다. 사실 찾기의 영업 담당자도 마찬가지입니다.
돌이켜지지 않은 상태로 두지 않도록 사실 찾기에서 묻는 질문은 다음에 초점을 맞춰야 합니다.